Автор: Энн Смарти – бренд- и комьюнити-менеджер в Internet Marketing Ninjas, основатель MyBlogU.com, бывший главный редактор Search Engine Journal.
Запуск нового проекта – серьезный стресс для большинства людей, ведь нужно помнить о множестве вещей одновременно. Успешный запуск невозможно провести без усилий. Чем больше вы сделаете до и во время запуска, тем больше шансов на успех. Поэтому наша статья не о том, как облегчить вашу жизнь. Ее цель – помочь организовать мероприятия по контент-маркетингу перед запуском, чтобы вы знали, чего ожидать (и что планировать).
Стратегия контент-маркетинга – одна из важнейших составляющих цифрового запуска. Вам необходимо спланировать свое время и бюджет, чтобы вовремя подготовить все свои информационные ресурсы к запуску. Вот несколько шагов и советов по созданию стратегии контент-маркетинга.
Создайте сайт-заглушку
Самый простой способ управлять репутацией будущего проекта – создать для него отдельный сайт еще до запуска. Все остальные усилия будут объединены вокруг сайта, который вы можете контролировать.
Создать сайт сегодня не особо сложно. Вы можете выбрать самый безопасный и популярный путь: создать сайт-заглушку на WordPress, который обычно идет в пакете с хостингом и устанавливается в один клик. После этого остается выбрать и настроить тему, а также создать некоторый контент. И с тем, и с другим легко справиться самостоятельно.
Если вам пока нечего сказать о своем проекте или вы хотите сохранить его подробности в тайне – настройте форму лидогенерации, чтобы собирать, например, базу email-адресов. А опубликуете свой контент позже, после запуска проекта.
Этот шаг не требует подготовки: просто найдите в репозитории плагинов WordPress что-нибудь вроде «Pre-launch page» (предпусковая страница) и выберите плагин, который лучше всего соответствует вашим потребностям. Вот отличные темы для WordPress, которые позволяют легко создавать посадочные страницы.
Что нужно сделать перед запуском:
- Найдите хороший домен. Namify – наш любимый инструмент для выбора доменов для новых проектов. С его помощью можно получить несколько уникальных и креативных идей для названия кампании.
- Настройте посадочную страницу, чтобы начать собирать email-адреса и позже разослать письма с объявлением о запуске.
- Придумайте простую реферальную программу. Например, пообещайте ранний доступ тем подписчикам, которые приведут минимум трех друзей.
Используйте гостевые посты и справку об авторе
Как вы думаете, что остается одним из самых эффективных методов продвижения и SEO? Верно, гостевые посты в блогах. Такая форма охвата аудитории с помощью размещения полезных публикаций по-прежнему отлично подходит тем, кому есть что предложить массам.
Информация об авторе – отличное место, чтобы рассказать о будущем продукте со ссылкой на посадочную страницу. Это поможет ускорить темпы регистрации в проекте. Однако не пытайтесь ничего продать в биографии: пусть ваш контент говорит о качестве продукта, который вы предлагаете.
Лучше всего заранее поговорить с редакторами и дать понять, что вы готовитесь к запуску проекта и будете рассказывать о нем либо в справке об авторе, либо в самом контенте. Удивитесь, сколько редакторов захотят помочь вам и даже предложат улучшения, если поймут, что вы честны и не пытаетесь использовать рекламные ссылки.
Что нужно сделать перед запуском:
- Определите блоги, в которых будете публиковаться.
- Свяжитесь с редакторами и обсудите запуск своего проекта. А также то, как вы можете использовать блог, не нарушая правил в отношении гостевых постов.
Сделайте подкаст или видеоблог
Мы рассматриваем подкасты и видео как средства массовой информации настоящего и будущего. Если у вас есть шанс попасть в один из этих каналов для продвижения, не упускайте его.
Не обязательно быть известным, чтобы у вас взяли интервью. Чтобы рассказать свою историю, достаточно быть экспертом в какой-то области (например, в запуске проектов).
Если с интервью не выгорит, подумайте о создании собственного подкаста для продвижения текущих или будущих проектов и вашего бренда в целом. С современным программным обеспечением это намного проще, чем можно ожидать. Со временем ваш подкаст может стать ценным каналом повышения узнаваемости бренда, так что вы сможете расширять свой список гостей и привлекать все новых и новых инфлюенсеров.
Создание короткого видео (или серии видеороликов), которые рассказывают о вашем проекте – неплохая идея на этапе подготовки к запуску. После запуска вы сможете использовать это видео везде: от соцсетей до собственного сайта.
Видео быстро становится главным маркетинговым активом. Максвелл Хертан из Megaphone Marketing лучше всех объяснил этот феномен:
«В 2016 году Марк Цукерберг сказал в разговоре с Buzzfeed News: "Не удивлюсь, если через 5 лет видео будет составлять большую часть контента, который люди видят на Facebook, и которым они делятся каждый день". Что ж, 5 лет прошло – взгляните на свою ленту новостей. В основном видео? Мы так и думали».
Если вы все еще регулярно не создаете и не публикуете видео, то уже точно пора.
Что нужно сделать перед запуском:
- Определите подкасты и каналы, для которых вы хотите дать интервью.
- Найдите уникальную тему, которую хотите обсудить.
- Свяжитесь с создателями подкастов и блогерами, чтобы рассказать свою историю и стать их гостем.
- Создавайте собственные видеоролики, продвигающие продукт и интегрирующие его в интересный контекст.
Проведите Twitter-вечеринку
Люди все еще любят Twitter, и если вы решите продвигать чат о своем проекте – его прочитают.
Объявите о мероприятии за неделю и придумайте запоминающийся хэштег. Также за день до вечеринки сделайте ссылку на сервис Tweet Chat, который создает чаты на основе хэштегов – это поможет подписчикам, которые никогда раньше не участвовали в таких чатах.
Что нужно сделать перед запуском:
- Назначьте дату и время для вашего чата, придумайте хороший хэштег.
- Свяжитесь с нишевыми инфлюенсерами в Twitter и пригласите их в качестве гостей, чтобы поддержать запуск. Очевидно, что лучше всего сначала обратиться к тем из них, с которыми у вас уже есть какие-то отношения. Если налаженных отношений пока нет – прежде нужно поработать в этом направлении.
Общий чек-лист предпускового контент-маркетинга
Вот список важных задач, которые нужно выполнить перед запуском проекта.
- Тщательно изучите рынок. Это кажется несложной задачей, но вы будете поражены, сколько основателей запускают стартап или продукт без реалистичного представления о рынке. Некоторые из них даже не имеют четкого представления о своей аудитории, а это влияет на каждый этап развития.
- Определите свой тон и идею. Нужно понимать не только что вы хотите сказать, но и как это сказать. Проводите исследования, которые помогут понять, как аудитория реагирует на ваши идеи и тон.
- Убедитесь, что все нужные люди знают стратегию распространения вашей идеи. Это включает в себя вашу команду по маркетингу и продажам, заинтересованных лиц и всех, кто будет участвовать в рекламной кампании, даже косвенным образом. Все должны быть на одной волне и готовы работать в рамках разработанной стратегии.
- Составьте список всех потенциальных мероприятий на каждом этапе: до, во время и после запуска. Вам нужно следовать организованному графику, основанному на ваших целях, и отслеживать эффект от каждого мероприятия. Этот список также понадобится другим сотрудникам, которые работают с вами.
- Подготовьте все рекламные и маркетинговые материалы. Начните планировать публикации в соцсетях, рассылки, капельные кампании, посты в блогах и прочее, чтобы все было готово заранее.
- Перепроверьте все. Просмотрите все материалы, проведите последнее тестирование продукта, перепроверьте расписание и настройте всю свою команду на одну волну.
Какие инструменты вам понадобятся
- WP Forms
Один из самых важных моментов, которые необходимо выяснить на этапе подготовки к запуску проекта – это то, как эффективно собирать и обрабатывать потенциальных клиентов. Они сформируют вашу первоначальную базу пользователей, которые расскажут о вашем запуске.
WP Forms – отличный конструктор, который позволяет легко составлять все виды форм для генерации лидов.
- Text Optimizer
Text Optimizer – многоцелевой инструмент для анализа намерений, который проводит семантическое исследование и определяет связанные понятия и идеи по любой теме. Такой инструмент можно использовать для изучения определенного сегмента рынка, мозгового штурма и оптимизации контента.
- Creatopy
Creatopy – продвинутый инструмент для создания любых изображений – от баннеров до графики в соцсетях. Он помогает маркетологам поддерживать визуальную идентичность бренда за счет возможности использования элементов фирменного стиля.
- Finteza
Чтобы лучше понять, как ваши клиенты взаимодействуют с вашим сайтом и повысить конверсию, убедитесь, что вы используете веб-аналитику с первого дня запуска. Мы предпочитаем Finteza, потому что она уделяет большое внимание оптимизации конверсии. Ее также невероятно легко настроить.
- Link Checker
Link Checker – очередной полезный инструмент для мониторинга, который позволяет систематизировать и отслеживать обратные ссылки. Вы можете добавлять заметки, собирать их в группы и быстро обнаруживать удаленные ссылки.
- Push Monkey
Push Monkey – это альтернативный метод взаимодействия с аудиторией через уведомления в браузере. Лучшая функция этого сайта – мощный инструмент сегментации, который позволяет маркетологам персонализировать оповещения, исходя из предыдущих взаимодействий с сайтом.
Вместо заключения
Запуск проекта может быть сложным делом, но предложенный нами подход должен помочь. Обязательно составьте план предварительного контент-маркетинга и проверьте его дважды, прежде чем переходить к этапу реализации.